巨星传奇IPO：新零售背面的长尾流量

近来，巨星招引了全球目光的传奇世界杯竞赛正进行得“如火如荼”，此前的零售量11月19日，《周行记2》宣告再次起程，背面预告片中，尾流瘦死后的巨星周杰伦和好友们比拼花式足球、戏法足球，传奇招引了很多粉丝关注。零售量当晚，背面周杰伦又抓住时机，尾流在快手的巨星“周同学”账号上举行了线上演唱会，这场一个多小时的传奇线上演唱会终究斩获了超10亿的点赞，周杰伦再次证明了其强壮的零售量号召力。据悉，背面“周同学”是尾流周杰伦的二次元IP，背面的发明运营团队正是近期递表港交所预备港股上市的巨星传奇集团有限公司（下称“巨星传奇”）。

中国防弹饮料商场份额最高

从招股书中可以看到，周杰伦的母亲叶惠美、周杰伦演员生意公司董事杨峻荣为巨星传奇创始人，一起持有27.63%的股份。一起，周杰伦老搭档方文山也投身于巨星传奇，担任首席文明官。但巨星传奇并不是一家音乐公司，公司的主营事务包含两块，一个是新零售，主要是开发及出售健康办理产品及护肤品；别的一个是IP发明及营运，发明独有的明星组合IP。

在新零售事务方面，巨星传奇主打低碳健康办理产品以及护肤品的开发及出售。事务的大部分收入来自魔胴咖啡的出售。公司于2019年4月份开端在全国进行分销魔胴咖啡。据材料显现，魔胴咖啡是一款主打体重办理的咖啡固体饮品，定位为防弹咖啡商场中的高端产品。依据灼识咨询的材料，2020年及2021年，按总商品交易额计，巨星传奇接连两年连任中国防弹饮料商场份额最大的公司，2021年商场份额为25.6%。凭仗魔胴咖啡取得的成功，巨星传奇乘胜追击，在魔胴子品牌旗下推出了多款其他低碳水化合物饮品及食物。

从收入来看，巨星传奇精准切入的健康办理赛道也为公司供给了成绩支撑。2019年-2021年及2022年上半年，公司健康办理产品的出售额别离占总收入的83%、74.5%、75.4%及66.2%。公司近年毛利率体现稳健攀升，2019至2021年健康办理产品出售事务毛利率均稳定在71.1-71.6%的水平。

有职业分析师指出，公司较早切入竞赛剧烈的健康办理商场，把握住群众对防弹饮料商场的关注，打造出互补的低碳健康办理产品组合取得先发优势。公司将独有明星组合IP和新零售方法结合，经过明星组合IP对粉丝的号召力和新零售途径的快速浸透建立本身用户粘性，赋能公司产品出售。在公司不断加强新产品研制和对于产品中心工艺、配方和科技的操控，以自有研制团队和第三方协作等方法完善产品矩阵，加强产品和配方的竞赛优势，有望长期获利。

打造超级明星组合IP矩阵号粉丝量已超1.4亿

事实上，巨星传奇的新零售事务与IP发明及营运事务之间一向是协同协作的联系，IP发明及营运可以作为营销东西来推行公司的新零售产品，推进公司快速抢占新零售商场。

灼识咨询的陈述中指出，IP使交际电子商务公司的事务形式多样化。经过运用依据IP的营销，公司可以有用提高品牌及产品价值，丰厚其内容，并可以招引IP的粉丝群投向其品牌及产品。优质的IP资源可以提高交际电子商务渠道的中心竞赛力。

亦有业内人士指出，“IP形象、IP影响力和IP质量可以决议下流IP衍生品的营销作用。中国顾客被海量的营销信息轰炸，因为营销途径日益多样化，其招引力被逐步涣散。优质明星组合IP与适宜的产品或服务的有机结合，可以激宣布巨大的火花。此外，优质IP可下降公司的广告本钱。这是相对于仍运用传统数字营销的职业参加者的巨大竞赛优势。”

巨星传奇深谙此道，IP资源方面，巨星传奇不只与杰威尔音乐缔结为期10年且可再续10年的IP授权协议，确定与周杰伦及其相关IP协作的优先权；值得引起注重的是，自2021年不断发力扩张其他明星相关IP，其间更是再添超级明星IP——刘畊宏及妻子王姵云相关IP，以及方文山、南拳妈妈等，完结明星IP组合的多元化。

2021年11月，巨星传奇与刘畊宏签定协作协议，担任刘畊宏IP在国内的整体规划与开发协作组织，然后一向参加刘畊宏在交际媒体渠道的公众形象及人设的战略规划及展开。尤其是，其参加其直播环节的方针受众甄选并构思内容及演示，并组织刘畊宏与中国闻名MCN公司展开协作。从打造效果来看，刘畊宏在较短时刻内取得了超高闻名度与人气，且形象与巨星传奇所深耕的健康办理赛道非常符合。

依据灼识咨询，刘畊宏的粉丝数量的月度增加为抖音历史上最快，自2022年4月至2022年5月完结10倍增加，到6月增至约0.72亿人，成为粉丝数量第三大最受欢迎的抖音KOL账户，其抖音论题“本草纲目毽子操”播放量超越146亿次。此外，刘畊宏还曾引起官媒关注，相继连线新华网和人民日报新媒体直播间，其传递的价值观得到认可，国民度也是显而易见。

也正因而，短短一年多时刻，巨星传奇敏捷完结内核晋级，转向多元IP驱动的事务形式，并且构建出触及不同细分范畴、具有明显影响力的明星IP组合。到现在，刘畊宏相关IP抖音矩阵（包含刘畊宏、肥油咔咔掉、王姵云、肥油咔咔掉星创优选）及双十一期间VIVI进驻淘宝直播间，矩阵号粉丝量总计超越九千万，再加上周杰伦相关IP周同学在快手的5356万粉丝，相关IP矩阵累计在交际媒体掩盖粉丝量已超1.4亿。

进一步来看，从商业变现的视点来讨论。招股书显现，巨星传奇已与刘畊宏及王姵云缔结活动及IP项目有关协作，包含不限于电视节目及二次元风格化身，计划经过相关IP推行新零售产品。陈述期内，巨星传奇没有运用相关IP对其产品出售进行宣扬，商业价值有待未来开释。

未来，巨星传奇还计划使用刘畊宏配偶在交际媒体渠道上的闻名度，透过其各自的明星IP为产品出售赋能，再经过产品口碑，取得长尾流量。“可以相信，巨星传奇可以使用相似周杰伦的明星IP赋能商业形式，将刘畊宏配偶的商业价值扩大到最大，然后反哺新零售事务的增加。”上述业内人士表明。